Арт-дилер (англ. art dealer, де art — мистецтво, а dealer — торгівець, тобто агент з продажу, посередник) — це людина або компанія, яка займається купівлею та продажем різних творів мистецтва. Як правило, професійні асоціації дилерів встановлюють високі стандарти для членства або ж акредитації та підтримують різноманітні художні шоу й виставки.
Що входить до обов'язків арт-дилера?
Арт-дилери підшукують художників для представлення, після чого вибудовують стосунки з музеями та колекціонерами, чиї інтереси відповідають творчості представлених живописців, скульпторів тощо. Хороший дилер може передбачати тенденції ринку, а дехто з них здатен навіть вплинути на смак світу мистецтва. Ті, хто працюють із сучасним мистецтвом, зазвичай демонструють твори художників у різних галереях і беруть відсоток із вартості роботи під час продажу.
Як художники обирають арт-дилера?
Арт-дилерів оцінюють за двома речами: як саме він продає і що він уже встиг продати. Як йому вдається підняти вартість робіт художника (договори з галереями, іншими дилерами, критиками, письменниками, аукціонами, музеями)?
Що більше арт-дилер просуває роботи художника, то швидше зростає впізнаванність, коло покупців стрімко збільшується, тому й ціни летять угору. І на такому прикладі одразу стає зрозуміло, що цінність полотен починає створюватися завдяки зусиллям дилера. Візьмімо, наприклад, картини Джо Гуда, які ще 10 років тому можна було придбати за $300. Сьогодні неможливо знайти хоча б одну його роботу менше ніж за $10 тис.
Майже всі ціни на арт-ринку «зроблені». Як це працює? Згадаймо Фрэнсиса Бэкона і його 10 картин вартістю $900, які готові були купити 100 людей. Трохи згодом 10 робіт цього ж автора продавалися по $2 тис., і так само знайшлося близько ста охочих. Тобто, хоч би як зростала ціна, завжди знайдуться щонайменше сто людей, яким ця сума буде по кишені. Арт-дилери особливо люблять старі роботи, оскільки вони завжди коштуватимуть набагато дорожче за нові, адже вони колись уже були продані, до того ж їх мало на ринку, відповідно, можна грати з ціною.
Відомі арт-дилери
- Arne Glimcher (1938)
- Edith Halpert (1900–1970)
- Larry Gagosian (1945)
- John Weber (1932-2008)
- Martha Hopkins Struever
- Klaus Perls
- Jacques Seligmann