Минулими вихідними журнал Wall Street Journal опублікував статтю про те, що через загрозу ослаблення арт-ринку аукціонні доми роблять щедрі пропозиції своїм постачальникам.
Основою для статті послужив список стандартних привілеїв – скасування комісійних для продавців, комісійних за фото та страховки, якими колекціонери й радники зі значним майном або сильними зв'язками зазвичай користуються на всіх ринках, повсюдно.
Аукціонери, яким пощастило бути відзначеними, є агресивними регіональними домами, які змушені бути такими, щоб вистояти в конкуренції проти великих фірм.
«Щоб роздобути потрібний експонат, я використовую всі доступні мені інструменти», — говорить Пітер Лафрей, президент Modern Auctions, Лос-Анджелес. «На ціні в 1 млн я пропоную неймовірні привілеї».
«Коли знаєш, що існує конкуренція з іншими аукціонними домами, вийти переможцем можна тільки завдяки комісійним», – говорить Леслі Хіндман, власниця Leslie Hindman Auctioneers, Чикаго.
Тепер уже Christie’s, Sotheby’s і Phillips, які в період 2011–2015 рр. пропонували найщедріші умови та гарантії, навряд чи зможуть зробити те ж саме.
Парадоксально, але ці доми, ймовірно, не стануть боротися за частку на ринку в цей період рецесії. Однак зі «зменшенням пирога» стає все менше можливостей компенсувати колишні привілеї чимось вартісним.
Sotheby’s став застосовувати жорсткіші дисциплінарні норми до мережі фахівців. Хвилювання в оновленому штаті співробітників Christie’s під час серпневого затишшя віщують цієї осені більше дисципліни у фірмі, за якою колись помічалося чимале марнотратство. З Phillips маса нових фахівців і підприємців кинулися за кордон, де їхні зв’язки щодо якісних постачань, напевно, принесуть більше прибутку, ніж оголошені привілеї.
Ми виходимо на новий ринок з новими зобов'язаннями з обох боків рівняння щодо продажу елементів мистецтва. Тож не варто очікувати, що за колишньою манерою поведінки можна буде визначити майбутнє.
За матеріалами: WSJ
